איך נראית הצלחה?

אם שאלתי איך נראית הצלחה, אילו חזיונות מגיעים למוחך? האם אתה רואה אדם נוהג ברכב ספורט או יוקרה יקר? אולי, אתה רואה אדם שחי באחוזה עם 10 חדרי שינה.חלקם עשויים לראות אדם בחליפה יפהפייה יושב במשרד הנהלה עם אנשים שמאזינים להם מדברים.כל מה שאתה מדמיין כהצלחה הוא הצלחה לפי הסטנדרטים שלך; עם זאת, אני רוצה שתשקול את המסע להצליח כי זו, לדעתי, הצלחה אמיתית.

לפני 30 שנה, גייל קלי הייתה פקידת בנק בבנק נדקור ביוהנסבורג, דרום אפריקה.בסופו של דבר היא הפכה לראש משאבי אנוש של אותו בנק.בשנת 2001, קלי, בעלה וארבעת ילדיה עברו לסידני אוסטרליה, שם הפכה למנהלת הכללית בסנט. ג'ורג' בנק.בסופו של דבר היא הפכה למנכ"לית הראשונה של Westpac Bank, הבנק השני בגודלו באוסטרליה עם נכסים של יותר מ-600 מיליארד דולר ו-36,000 עובדים.כיום, גייל קלי נחשבת לאישה 62^ו החזקה בעולם, לפי פורבס.לחשוב, רק לפני 30 שנה גייל קלי הייתה פקידת בנק.

לפני רגעים הצהרתי שהצלחה אמיתית היא במסע שנוסע כדי להגיע אליו.האם אתה יכול לדמיין את המסע של גייל קלי להצלחה במקצוע שנשלט על ידי גברים כמו בנקאות? הערכת המסע שלה נותנת לך תוכנית אפשרית להשיג את אותה הצלחה כמוה.תארו לעצמכם, היא מספרת שמגיעה לעבודה 30 דקות מוקדם כדי להבטיח שהיא מתחילה את היום בצורה טובה.היא לבבית ומכבדת את לקוחותיה ועמיתיה לעבודה גם כשהיא מתוסכלת או במצב רוח רע.היא נותנת 100% מהפוקוס שלה לעבודה בזמן העבודה.המנהל שלה מזהה וממליץ לקדם אותה לתפקיד ראשי.פעם אחת המספרת הראשית, היא עושה את אותו הדבר שעשתה כמספרת רגילה.היא מתחילה ללמוד בקולג'; ובמהלך הזמן הזה היא מועברת למחלקות שונות בחברה שלה.בסופו של דבר היא מסיימת את לימודיה בקולג' ורודפת את ה-MBA שלה (תואר שני במנהל עסקים) כשהיא בהריון עם בתה הבכורה ומסיימת את לימודיה בהצטיינות.לאורך הקריירה שלה, היא המשיכה לעשות את הפעולות שהפכו אותה למספרת מדהימה יחד עם הגדלת הידע שלה בניהול אנשים ובעסקים.בסופו של דבר, היא הפכה למנכ"לית St. ג'ורג' בנק שהובילו להפיכתה למנכ"לית האשה הראשונה של Westpac.

צעדים קטנים והצלחות קטנות, האם אתה מעריך את אלה בחייך? אתה חייב להעריך אותם! תן לעצמך טפיחה על השכם.ברצינות, למען האמת, טפח לעצמך על השכם עכשיו.ההצלחות הקטנות הללו מסתכמות בסופו של דבר לצעדים והצלחות מונומנטליות.חשבו על איש מכירות מדלת לדלת.מה הרעיון שלהם להצלחה? אולי, לקבל מכירה אחת ביום.עם זאת, הם עשויים לקבל רק יותר לידים וללא מכירות במשך השבוע.לכן, במצב כזה, איש המכירות יצטרך למצוא את הצעדים וההצלחות הקטנות לאותו יום או שבוע.מה יהיו ההצלחות הקטנות האלה? ובכן, הם יכלו לתרגל את קידום המכירות שלהם ולסגור בפני 50 אנשים במשך השבוע. אז איש המכירות קרוב ב-50 אנשים לקבל אישור כן! כן מקונה מרצון.איש המכירות יכול לראות בתוצאות העבר כאינדיקציה לכך שהם צריכים לעבוד על קידום המכירות שלו ולסגור כדי להגדיל את מספר המכירות.ייתכן שהם יצטרכו לקרוא ספרי מכירות נוספים או לראיין אנשי מכירות מובילים במשרד המכירות.הצעדים הקטנים האלה, אם יעריכו, יאפשרו לאיש המכירות הזה לגדול להיות איש מכירות מצליח יום אחד.איש המכירות חייב לראות בצעדים אלו הצלחה; אחרת, הם יפסיקו את קריירת המכירות שלהם כי הם לא מקבלים שום מכירות.אבל, כאשר אותו איש מכירות מקבל את המכירה הראשונה שלו, הם צריכים לזכור מה הם עשו כדי להשיג את המכירה הראשונה ולהמשיך לעשות זאת תוך שיפור הטכניקה שלו.הצטברות המכירות הקטנות הללו, השכלה מתמשכת והתאוששות לאחר כישלונות יזניקו את איש המכירות הזה קדימה.

לסיכום, ההצלחות והשיעורים הקטנים בדרך מסתכמים בסופו של דבר להצלחות הגדולות.העריכו כל פעילות קטנה או גדולה שמתרחשת במהלך החתירה למטרות שלכם מכיוון שהן יצטברו להצלחה שתמיד חיפשתם.