¿Cómo se ve el éxito?

Si te preguntara cómo es el éxito, ¿qué visiones te vienen a la mente? ¿Ves a una persona conduciendo un coche deportivo o de lujo caro? Tal vez veas a una persona viviendo en una mansión de 10 habitaciones. Algunos pueden ver a una persona con un hermoso traje sentada en una oficina ejecutiva con personas escuchándola hablar. Cualquier cosa que usted imagine como éxito, es éxito según sus estándares; sin embargo, quiero que consideres el camino hacia el éxito porque, en mi opinión, eso es el verdadero éxito.

Hace 30 años, Gail Kelly era cajera en el Nedcor Bank de Johannesburgo, Sudáfrica. Con el tiempo se convirtió en jefa de recursos humanos del mismo banco. En 2001, Kelly, su marido y sus cuatro hijos se mudaron a Sydney, Australia, donde se convirtió en directora general del St. George Bank. Con el tiempo se convirtió en la primera mujer directora ejecutiva de Westpac Bank, el segundo banco más grande de Australia con más de 600 mil millones de dólares en activos y 36.000 empleados. Hoy en día, Gail Kelly es considerada la ^62ª mujer más poderosa del mundo, según Forbes. Pensemos que hace sólo 30 años Gail Kelly era cajera de banco.

Hace unos momentos dije que el verdadero éxito está en el camino que uno recorre para alcanzarlo. ¿Te imaginas el camino de Gail Kelly hacia el éxito en una profesión dominada por hombres como la banca? Apreciar su viaje le brinda un posible plan para obtener el mismo éxito que ella. Imagínese, ella es una cajera que llega al trabajo 30 minutos antes para asegurarse de comenzar bien el día. Es cordial y respetuosa con sus clientes y compañeros de trabajo incluso cuando está frustrada o de mal humor. Ella se concentra al 100% en su trabajo mientras trabaja. Su gerente la reconoce y recomienda que la asciendan a jefa de caja. Una vez jefa de caja, hace lo mismo que hacía como cajera habitual. Ella comienza a asistir a la universidad; y, durante ese tiempo, es trasladada a diferentes departamentos dentro de su empresa. Finalmente se gradúa de la universidad y realiza su MBA (Maestría en Administración de Empresas) mientras está embarazada de su hija mayor y se gradúa con distinción. A lo largo de su carrera, siguió realizando las acciones que la convirtieron en una excelente cajera además de aumentar sus conocimientos en gestión de personas y negocios. Con el tiempo, se convirtió en directora ejecutiva de St. George Bank, lo que la llevó a convertirse en la primera mujer directora ejecutiva de Westpac.

Pequeños pasos y pequeños éxitos, ¿los aprecias en tu propia vida? ¡Debes apreciarlos! Date una palmadita en la espalda. En serio, de hecho, date una palmadita en la espalda ahora. Esos pequeños éxitos eventualmente se convierten en pasos y éxitos monumentales. Piense en un vendedor puerta a puerta. ¿Cuál es su idea del éxito? Tal vez, consiguiendo una venta al día. Sin embargo, es posible que solo obtengan más clientes potenciales y ninguna venta durante la semana. Por lo tanto, en una situación como esta, el vendedor necesitará encontrar los pequeños pasos y éxitos para ese día o semana. ¿Cuáles serían esos pequeños éxitos? Bueno, pudieron practicar su argumento de venta y cerrar frente a 50 personas durante la semana. Entonces, el vendedor está 50 personas más cerca de obtener un ¡SÍ! Un Sí de un comprador dispuesto. El vendedor podría ver los resultados pasados ​​como una indicación de que necesita trabajar en su argumento de venta y cerrar para aumentar el número de ventas. Es posible que necesiten leer más libros de ventas o entrevistar a los principales vendedores en la oficina de ventas. Esos pequeños pasos, si se aprecian, permitirán que este vendedor se convierta en un vendedor exitoso algún día. El vendedor debe ver estos pasos como un éxito; de lo contrario, abandonarán su carrera de ventas porque no obtienen ninguna venta. Pero, cuando ese vendedor consigue su primera venta, debe recordar lo que hizo para conseguir esa primera venta y seguir haciéndolo mientras mejora su técnica. La acumulación de estas pequeñas ventas, la educación continua y la recuperación después de los fracasos impulsarán a este vendedor hacia adelante.

Para terminar, los pequeños éxitos y las lecciones a lo largo del camino se suman eventualmente para convertirse en grandes éxitos. Aprecia cualquier actividad, pequeña o grande, que se produzca durante la consecución de tus objetivos, ya que contribuirán al éxito que siempre has buscado.